與許家印令人瞠目結舌的大手筆投入相比,目前球隊收入實在是杯水車薪。不過,在許家印看來,恒大完全有能力靠足球賺到錢。那么,恒大是否能夠收回成本,盈利模式到底是什么?恒大模式能否“可持續發展”?許家印的足球生意經到底是什么?

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據《體壇周報》報道,聯賽三連冠到手,亞冠冠軍就在眼前,足協杯也有機會沖擊冠軍,許家印的恒大俱樂部詮釋著高投入高產出的足球模式。與許家印令人瞠目結舌的大手筆投入相比,目前球隊收入實在是杯水車薪。不過,在許家印看來,恒大完全有能力靠足球賺到錢。那么,恒大是否能夠收回成本,盈利模式到底是什么?恒大模式能否“可持續發展”?許家印的足球生意經到底是什么?

恒大在下一盤很大的棋…

20億到盈利,許家印的足球逆襲

“1萬塊錢一張”,許家印說。打入亞冠決賽之后,恒大足球俱樂部開會討論球票價格,許家印認為僅有的20張貴賓票(VVIP)值這個價錢。但他這個想法被其他低調的管理層給否了。這些貴賓票最后被定價8000元,推出便被搶訂一空。

所有球票都被大幅提價,比任何巨星演唱會門票都貴。即便如此,短短幾天時間,4萬張亞冠決賽門票已經售罄。由于球票緊俏,許家印下令大幅減少恒大內部員工購票數量。有恒大員工在微信朋友圈里留言:求大家饒了我吧,真的買不到票。

最新數字是,這場亞冠決賽次回合比賽的單場門票收入超過5500萬元,加上此前聯賽和亞冠淘汰賽階段票房積累,廣州恒大(微博數據)今年票房收入輕松過億元。

從生意的角度講,許家印是對的??匣?000塊錢買票看球的人,2萬塊也是可以接受的。邀請朋友、客戶到亞冠決賽現場,能坐在許家印和一眾領導前面,又有茶水點心伺候,價格已不是問題。這球票已承載了更多足球以外的“內涵”,其價值遠不止票面價。

自2010年接手恒大俱樂部,以前不踢球不看球也不喜歡足球的許家印獲得了前所未有的關注。這些關注也帶來了超越足球以外的問題。最核心的,還是跟生意有關。

在坊間看來,與許家印令人瞠目結舌的大手筆投入相比,目前球隊收入實在是杯水車薪。一個簡單例子,恒大亞冠獎金已經積累了1.39億元,最終獎金很可能會突破1.5億元。加上聯賽和足協杯累計的獎金,今年恒大僅獎金支出一項就將超過兩個億。

所有關注的焦點在于,恒大模式能否“可持續發展”,恒大是不是在做一個賠本賺吆喝的買賣,許家印的足球生意經到底是什么?

“土豪”的想法你不懂

職業足球本身就是金錢和管理的游戲,恒大“脫胎換骨”離不開錢。

2010年,恒大以1億元買斷廣州足球俱樂部全部股權,隨后完成了一系列令人眼花繚亂的資本輸入。這其中,為引入孔卡、埃爾克森和穆里奇三名世界級外援,廣州恒大共計付出2136萬美元轉會費??卓晷礁沁_到1060萬歐元,位列世界前十。

去年恒大又請來里皮(微博)這位世界級功勛教練執掌帥印,并開出1000萬歐元天價年薪。

據不完全統計,2012年,中超16家俱樂部,全部球員年薪支出合計約為10億元,每家俱樂部平均為6200萬元。不過,廣州恒大一家就占據了其中2.5億元(甚至可能更高),遠遠超過俱樂部平均數。而縱觀整個中超,球員年薪支出達到或超過平均數的俱樂部僅有三家,其余兩家分別為上海申花(1.5億元)、山東魯能(微博數據)(8000萬元)。

雄厚資本支持下,恒大不僅在中超賽場實現“三連冠”,更是成為了橫掃亞冠賽場的虎狼之師。這也印證了足球圈一句名言:“哪里有錢,哪里就有偉大的足球,這就是足球的規則。”

這一連串炫目動作和驕人成績不禁令人擔憂,恒大是否能夠收回成本,盈利模式到底是什么?如果不能賺錢,賠本賺吆喝的生意又能做多久?

問題的答案其實很簡單,許家印曾在私下坦言:“一開始真沒想到足球能賺錢。”

土豪的心思我們猜不透。許家印這個答案的潛臺詞,會讓提出這個問題的人們倍感失落。事實上,投資足球對財大氣粗的恒大來說確實不算個事兒。換句話說,投資足球對恒大來說,“就如同一個月薪5萬的人去吃碗拉面,一點兒都不奢侈。”

恒大半年財報數據顯示,截至2013年6月30日,恒大現金余額419.7億元,達到公司上市以來最高水平,位列房地產行業第一位,較2012年同期增長69.6%。加上未使用銀行授信額度394.8億元,恒大總共擁有可動用資金814.5億元,較2012年同期增長34%。恒大有望成為第一家可動用資金“千億級”房企,投入足球這些錢,實在是九牛一毛,不值一提。

而許家印答案的另一面是,恒大完全有能力靠足球賺到錢。

許家印曾明確表示,搞足球頭兩年可以虧,但從第三年、第四年就要開始賺錢。隨著球隊成績直線攀升,影響力越來越大,恒大也正在迎來“高投入高產出”的轉折點,球隊各項收入都已水漲船高。

2013年,廣州恒大球迷套票已從2012年的780元漲至1380元,廣州電信更是包下11月9日亞冠決賽一整個看臺,恒大的票房火熱可見一斑。2014年恒大球衣胸前廣告也已達成意向性合作,簽約金額比任何一家世界級豪門球隊都不遜色。

此外,在足球俱樂部經營上,許家印也要求體現商業化運作,“很多足球方面衍生的商業產品,球衣、服裝、鞋子、禮品等等,都要考慮到商業運作。”恒大足球學校(微博)的學費在近期也有大幅提高;足球與恒大主業房地產的互動更是愈加頻繁。

球員買賣是另一項重要收入來源。許家印曾公開表示,恒大寧愿多出錢買球員,來之能戰。“看起來是出了很多錢,其實是沒有投資風險的,這是我們做事的風格。”與此同時,“我希望(球員)進恒大的時候是300萬美元身價,離開恒大俱樂部的時候變500萬美元。因為球員都處于當打之年,處在迅速的上升期。”許家印說。

“鐵腕”與“狼性”

如果認為許家印只管掏錢,球隊就能獲得好成績,這種想法顯然是不對的。除了錢,恒大更是將房地產開發的一整套企業文化和管理流程帶入了足球俱樂部,這也讓俱樂部煥然一新。

這里有一個誤區,房地產業近十年快速發展,很多人認為房地產企業躺著就能賺錢,輕松得很。這顯然是不對的。即便是萬科這種管理層三天兩頭爬山跑步拍時尚大片的企業,也是有一群基層員工兢兢業業加班加點玩命工作,才支撐起整個企業不斷上升的業績。

在恒大,“鐵腕”與“狼性文化”被演繹到了極致。表現出來的便是目標明確、有序高效、執行力驚人。

比如恒大今年7月3日進軍北京,當天下午招拍掛拿下土地之后,晚飯之前幾個管理層便開始討論選派哪些員工到北京工作,當晚九點,北京公司第一次全體會議正式召開。效率之高令人震驚。

而在嚴格管理上,恒大各項制度更是嚴苛。恒大有規定,許家印的電話要是響三聲沒人接,便會罰款2萬元。據說有某副總裁洗澡時候,讓夫人在邊上拿著電話,生怕有閃失。與此同時,恒大有重獎也有重罰,可能你上個月薪水10萬,但由于犯了錯,這個月便被腰斬,只剩5萬元。五六十歲的副總裁當著集團幾千人痛哭流涕作檢討的事情,在其他企業怕是聞所未聞。

這種企業文化和管理機制被完全移植到了足球俱樂部。

從入主足球開始,許家印便以市場化手段將俱樂部按照企業管理模式來運營,以歐美成熟俱樂部的職業體制為標桿,并且運營管理權責清晰。

恒大足球俱樂部董事長劉永灼在剛接手俱樂部時便表示:許主席特別對俱樂部提出兩點務必要落實的要求。一是務必要關愛每一個球員,每一個俱樂部員工;二是要用鐵的手腕治理俱樂部,從嚴管理,一定要盡全力建設好恒大足球俱樂部。

目前恒大足球俱樂部實行董事長領導下的主教練負責制。禁止俱樂部高管干涉球隊,不該管的不能管,嚴格卡位;誰觸及隊規,就必須按規辦事,沒有任何情面可言。

恒大只允許有一個精神領袖,那就是許家印。每逢恒大關鍵比賽,許家印不是觀眾席上的座上客,就是從幕后站出來作激勵與指示,確保球隊信心士氣與爭勝欲望。他每次發言各不相同,但他堅持強調的總有八個字:狼性十足,血拼對手。

更值得注意的是,32歲的俱樂部董事長劉永灼是恒大最年輕的副總裁,他不僅兼任恒大排球俱樂部及足球俱樂部董事長,同時還負責管理集團投資部,投資部的工作對恒大這樣一家特大型企業來說,地位尤其重要。

換言之,劉所負責足球俱樂部業務僅僅是恒大諸多業務門類中的一個,根據恒大最新公布的數據,其地產公司已遍及全國140個城市,擁有262個房地產項目,成為中國進入城市數量最多、規模最大的龍頭房企。此前潛心布局的文化產業已初具規模,而最新的消息是,恒大即將進入礦泉水和美容整形領域。

正因為“鐵腕”和“狼性”,恒大才能在短時期大規模擴張,涉足到如此多領域。另一方面,從根本上說,恒大實打實將足球作為一項投資業務進行運作,這也是對“恒大模式是否可持續”以及“恒大是否賠錢賺吆喝”問題的補充理解。

許家印的“高度”

2010年10月31日,恒大沖超成功,這時,恒大僅僅搞足球還不到一年時間。許家印放出豪言:“5年之內要獲得亞冠聯賽冠軍。”

當時,雖然幾乎沒有人相信許老板的話,但許家印還是向媒體耐心解釋:“5年內奪得亞冠冠軍不是癡人說夢,既然俱樂部花這么多的錢來打造球隊,這支隊伍就要做中國最好的俱樂部。”不為外人所知的是,這樣的情況在恒大內部也經常出現。很多時候,許家印對著一眾高管“高談闊論”,高管們笑臉相迎。但會后,許家印所說內容便成為正式的工作目標,高管們一臉茫然,根本就不理解。更讓人想不到的是,這些目標居然在一段時間后變為現實。

許家印經常對屬下苦口婆心說的一個詞是:高度。

作為全國政協常委,許家印搞足球的高度是什么?許家印曾在多個場合表示,企業走到一定程度,要承擔一定的企業社會責任,面對中國足球現狀,恒大作為一個特大型企業集團,應該承擔振興中國足球的社會責任。他認為,中國足球在體制架構、硬件設施以及足球人口培育等方面仍存在多重問題。比如,中國足球目前行政指令依舊橫行,“偽職業化”傾向明顯,商業運營極差,亟需加快體制改革。

或許有人說許家印是在利用足球實現個人的政治理想,但從現實情況來看,如果做不出切實成績,所謂的“政治資本”也是一句空話。隨著恒大的橫空殺入,中國足球正在悄然發生變化。恒大這條中國足球的“鯰魚”最先攪動的是中國足球職業化改革進程,國際巨星登陸中超賽場,更多足球先進理念被引入,聯賽觀賞性將繼續提高,中超聯賽的黃金期將持續。

更讓人欣喜的是恒大對足球基礎人才的培養。廣東清遠的恒大足球學校在校學生已超過2300人。與去年同期相比,新招生人數增長28%;在校學生人數增長128%。新學年,足球學校將陸續選派不同年齡段學生到皇家馬德里、AC米蘭(官方微博數據) 、尤文圖斯(官方微博數據) 等八家世界頂級足球俱樂部接受培訓,費用全部由恒大集團承擔。如果學生表現優異,將有可能被這些俱樂部錄取,接受長期訓練和比賽。足校將為俱樂部源源不斷地輸血,保證俱樂部的職業化運作,更代表中國足球未來的希望。而在國際球星、教練的幫帶下,中國本土球員競技水平也得到很大提高,郜林、張琳芃、馮瀟霆 、榮昊(微博)等中國球員水平直線上升。

回到恒大足球隊本身,恒大內部的觀點是,第三年便能(有機會)奪得亞冠確實是有運氣成分在,但經過這幾年投入與提高,球隊整體實力確實上了幾個臺階。好的外援帶動了國內球員球技的提高,乃至帶動球隊技戰術水平和整體實力的全面提升。完善的足球培訓體系和豐厚的人才儲備為恒大隊崛起夯實了基礎,提供了保障。

“即便不是里皮,就算王皮、陳皮來執教,今年成績也會是不錯的,肯定能進入亞冠決賽。”該人士笑言。

毫無疑問,上述人士的想法體現了許家印的“高度”。很顯然,在許家印的認識里,打造一支真正由中國本土教練和本土球員組成的高水平“中字頭”球隊,才能稱之為“中國足球的成功”。

這里便有一個問題,里皮合同到期怎么辦?

答案是不知道。但聰明如你,一定注意到默默無聞的李鐵了吧?

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